郴州老何的彷徨

时间:2014年04月17日 来源:热泵热水机资讯

“每天走在疯狂逐梦的大街上我们精神褴褛却又毫无倦意徘徊着寻找着那虚空的欢愉奔波着抗争着那无常的命运”汪峰的新专辑主打歌《生来彷徨》就是这样一如既往的开始沧桑,我认为这样的描述恰恰表达了空气源热泵行业中那么浸淫十年之久,却难以突破瓶颈的一批经销商们,周义江如此,王明宵如此,在郴州制定规则的何盛全同样也是如此。

新闻中心

图:何盛全(中)认定中宇水循环产品是其未来发展重要方向

郴州洁能科技总经理何盛全,在空气源热泵行业中发展一定是一个著名的人物,做太阳能起家,对空气源热泵产品从起初的不相信,到自己亲自使用安装郴州第一台空气源热泵产品,并对比各项参数都一致的情况下,他开始全力进入空气源热泵行业。此后,他成了空气源在湖南的先行者,郴州空气源热泵市场由他而兴起。

何盛全善于做家用机的市场口碑营销众所周知,尤其是能够策划出非常独到的促销活动方案,他天生就是一个营销奇才,每一次的促销从前期预热,过程跟踪,以及活动后持续的让全城消费者的认知,何盛全告诉《热泵热水机资讯》:“我每售出去一台空气源热泵,只要有条件我都会配备单独的电表,让消费者清晰的认知到耗电究竟有多少,从而能够获得良好的市场口碑,形成买热泵就找我的概念。”

无论是2010年支持锦江百浪成立十周年而举行的“1000 万感恩回报消费者”的活动,还是2011 年精心策划的“百团大战”,都成为何盛全的经典营销案例,吸引了诸多的同行前来取经。对此他完全倾囊享受,并给各个渠道商不同的建议,在空气源热泵行业这个圈子中,他已经成为一个能够传授经验的金牌讲师。但正因为在这个行业中积累的经验,并且这样的经验是一个行业从萌芽期向发展期行进时所积累的,可以说这样丰富的行业经验完全是建立在一条条教训的基础之上。

有的教训,通过何盛全自己的能力和专业完全可以解决;有的教训,与产品无关,与技术无关,有关的是能否保持一致发展的理念,是能否帮助何盛全解决发展的瓶颈,帮助其创造一个市场发展的新模式这条路,只能靠何盛全一个人苦苦的去追寻。《热泵热水机资讯》与其整整一下午的探讨中,追寻出一些他对于未来发展的思路。

《热泵热水机资讯》:未来最困扰你的地方在哪里?

何盛全:还是在于服务。

《热泵热水机资讯》:指你个人的?

何盛全:并不是。是整个家用机市场的未来几年的服务。过去几年中,就以我周何盛全:无论是内盘还是外盘,一旦出现系统故障都会涉及到水箱。如果水箱安装在外面,对于拆卸很不方便,也容易出危险,我预计这样的问题在未来会爆发性的出现。

《热泵热水机资讯》:在你的带领下,郴州地区的价格并没有探底,这对于今后的服务则是一个好的基础。

边所能够接触到的市场,家用机呈现一个较为爆发式的增长,其中氟循环产品占了很大一部分。湖南这边很多消费者都要求将水箱安装在室外,但目前这样的客户只占到我的2% 左右,并且我明确向这样的客户提出,安装可以,服务不保证。

《热泵热水机资讯》:原因在哪里?

何盛全:无论是内盘还是外盘,一旦出现系统故障都会涉及到水箱。如果水箱安装在外面,对于拆卸很不方便,也容易出危险,我预计这样的问题在未来会爆发性的出现。

《热泵热水机资讯》:在你的带领下,郴州地区的价格并没有探底,这对于今后的服务则是一个好的基础。

何盛全:现在,郴州地区我所卖的产品150L 最低的成交价不会少于6399元,维持这样的价格水平放在全国来说已然非常优秀,不过如果后期每个渠道商将会在服务上付出更多的精力,或许先前所赚取的利润会全部回填。只要你想持续的在这个市场中获得发展,这是必然要走的一条路。

《热泵热水机资讯》:这不仅是在考验渠道商,更重要的是考验企业承担服务的能力。

何盛全:确实如此。我曾碰到一个用户家中的产品出现问题迟迟一年企业都没有协助渠道去解决,最后发生了非常不愉快的事情, 这不仅伤害用户,伤害渠道,更会伤害行业的发展,以后这样的事情则会越来越多。

《热泵热水机资讯》:你是会抽身离去还是会换一种思路?

何盛全:太阳能、空气源热泵这些新能源行业我肯定不会离去,这其中的生存的空间还很大,从政策层面来讲只要我们能够坚持下去,一定会有大的收获。所以我现在一定不会离开这个圈子。

《热泵热水机资讯》:新的想法是什么?

何盛全:空气源热泵产品的局限性通过这些年的发展已经展现在整个行业面前,他一定得找一个最合适自己的小伙伴,来共同成长,弥补不足。

《热泵热水机资讯》:你说的小伙伴是指和其他能源相结合,比如太阳能、电能?

何盛全:是这么个意思,是用电能,但不是纯粹的电加热。是用一种新产品电磁能来辅助加热的技术。

《热泵热水机资讯》:电磁能的原理是什么?能效跟电热水器相比如何?稳定性又怎么样?

何盛全:这是利用导体处于交变电磁场中产生感应电流所形成的热效应使导体本身快速发热,短时间内发热体温度可达1800℃,加热速度很快。经过我们一段时间的试验,电磁能的能效比基本上能维持在1.5 左右。但是这个产品作为单一能源来做就不具备竞争力,跟太阳能和空气源热泵想结合起来就能够获得更好的效果。老王(王建南)现在建议将这个产品跟水循环的产品结合在一起,共用一个水箱。可以设定程序,用空气源热泵产品将水温初加热到45℃,剩下来的高温段,65℃、75℃,甚至到85℃都可以交给电磁能来完成。

如此就能够适应更多的场所,例如足浴、会所等对水温要求较高的商业场所,以及对水温要求更高的工业场所。这样能源的互补才能够适应更多的场所。

《热泵热水机资讯》:狭隘一点的理解,是另一种形式的电辅助加热?

何盛全:确实可以这么理解。行业中一直充斥着声音,空气源热泵完全就是在靠电辅助加热在支撑着,这实际上很片面,一定要分工况。到了冬季,空气源热泵的能效水平确实不高,且稳定性不够强。现在,电磁能产品能补足这一点,虽然是1.5 左右的能效,但确实要比纯电的节能,并且还有一个巨大的优势就是加热速度快,能够及时补充热水需求。

《热泵热水机资讯》:这样的新产品,一定会有一个试验的过程,应用时间短也很难看出他的稳定性。

何盛全:确实,但这个产品本身也已经经历了三次技术升级。第一代即热式功率过大,安装需要提前预留足够电源线。没有解决磁泄露问题,安全性还不理想;第二代储水式一体机功率适中,安全性尚未达到100%,依然没有完全解决磁泄露问题;第三代优联炫磁变频热水器,将电能转化成磁能,磁能再转化成热能,使储水箱内的水加热。所以磁能发生器和储水箱是完全分离的两个部分,储水箱部分是完全不带电的,不必担心漏电事故。稳定性试验我们一直在进行,正在努力的确定其效果。老王那边做了一些改造的项目,效果非常好。

对于你来说,需要在短期内建立一个有影响力的样板工程让大家来接受这个产品。

何盛全:正好去年有一个郴州的地产项目在聊,这个项目在争取绿色建筑的资格,我帮助邀请一些专家来做实地的考察,并且计划将原来的六栋楼变为五栋楼,增加采光,常规用阳台壁挂太阳能。我提建议,传统的的这种方式容积小,无法满足大水量的要求的客户,安装壁挂太阳能系统纯粹是一个概念,我就建议加大太阳能采光板,或者加大水箱容积,找常规能源来进行辅助,那么电磁能就是其中之一,大概有六百套,做的承压水箱。这样就完全能够满足用水需求且舒适性得到了极大的保证。

《热泵热水机资讯》:这是跟太阳能的结合。空气源热泵产品你之前提到最好愿意将这种资源投入到市场当中去?技术和产能都不是问题。短板就是如何去拓展渠道?

何盛全:我的想法是,凭借我这么多年对家用机的经验和积累,包括的在行业中建立的口碑,我想去影响一批人还是很容易的。现在家用机产品中使用氟循环的比例还是很高的,但是我感觉进入的了一个瓶颈,大家都很困惑不知道下一步应该怎么样走下去。我可以提供一个让他们从那个里面走出来的方式,那么对于我来说影响力就出来了。